【专访】欧景花园置业顾问：因为有目标，所以才坚持！

小呆子 · 发表于 2016-11-8 16:25

     有这样的一群人，他们活跃在房地产市场的销售前沿；他们是介于购房者和开发商之间的桥梁，是站在房地产销售第一线的排头兵；他们有着敏锐的观察力、表达力、亲和力以及社交力；他们被很多人称为“吃口才饭”；在很多人看来，这个群体“高工资高待遇”，每月的薪酬都羡煞旁人。
   然而，很多人都不知道的是，这个群体却伴随着房地产业的兴衰而行。房子好卖的时候他们笑得最开心，楼市唱衰的时候也就意味着他们将面临着职业“流动”。这个群体就是我们在售楼中心常见的置业顾问。
   在房地产的置业顾问这个群体里，有很多人都给小编留下了深刻的印象，他们年轻又充满着干劲，他们有着同一个目标，在楼市仍然坚持着自己的信念，其中，欧景花园的包经理就是小编印象很深的一个人。
      今天，小编就来到欧景花园，小编有幸的采访到欧景花园的80后一美女包经理。

小呆子 · 发表于 2016-11-8 17:28

包经理是合浦常乐一个80后姑娘，包经理从2013年进入到房地产行业，进入这行已经有3个年头了，在还没进入到这个行业之前，也曾经在广州、江苏等地打拼了很多年，但由于家里的原因让回到合浦工作，就一次偶然的机会，在网上投简历，没想会被广域地产公司录取，然后分配到欧景花园做管理层。

小呆子 · 发表于 2016-11-8 19:31

文秘专业毕业的她，喜欢旅游，音乐，爱和同事，朋友一起聊天，玩耍。就是这样一个看似柔弱的姑娘，却蕴含着无穷的实力。包经理以前干过文秘，因为自己所学的专业就是文秘，刚开始入行到房地产这行业中，因为从未接触过，所以想尝试，从一行业转入到另一个行业中，其实也是吃了很多苦才慢慢走过来的。
包经理告诉小编，加入广域公司是因为这里的公司给了我们一个发挥的平台，领导要求我们销售人员，对待客户要有耐心，专业的水平来对待顾客。我自己把顾客当成自己的亲朋好友来对待，给顾客事实求是的宣传公司的产品。再加上欧景花园周边配套完善，更是学区房，还有房子结构好，户型合理，低密度，通风采光，绿化美观，通透，商住一起，生活方便，交通便利，出行方便，的确是很好的楼盘。

小呆子 · 发表于 2016-11-8 20:40

   包经理入职的这三年多时间里，她一直都从事着房地产这一职业。小编也问过包经理，在这段时间里，有没有想过要放弃改行呢。
   包经理说，曾经想过要放弃过，也离开了半个多月，由于领导劝我回归团队，毕竟自己也做了那么久的房地产，对房地产也有了一定的了解，再加上置业顾问这一行可以让自己每天接触到各行各业不同性格的人，这个工作每天都能给自己带来新鲜感，也带来激情。
      包经理还说，虽然自己是管理层，除了安排每天置业顾问的工作之外，还带客户去看房子，“不管刮风下雨或者烈日当空都要领着客户去工地现场看看，在今年5月份3#楼开盘的时候最让我怀念，那时我和同事们天天加班到很晚，那时候我每天都要接待十多二十组客户，给客户介绍楼盘基本情况、讲解户型、回访客户，整天一下来，嗓子都哑了，有时候有些客户下午六点多才有空来看房，看完房之后去工地上又没有灯，那时候就和同事们拿着手电筒照着去给客户看房，看到满意为止。”

小呆子 · 发表于 2016-11-8 20:45

小编：在上月开盘，短短一个月的筹备时间，成功销售百套房源，取得如此好成绩，你个人觉得什么让欧景花园如此热销？
包经理：之所以上月开盘热销，有两个因素，一个是离不开团队的努力，也正是他们的不断的努力，才收获了硕果。另一个是我们的房子好。我们此次的团购房源推出1#楼、2#楼、3#楼、5#楼，还通过合浦网领取优惠劵购买的客户再打95折共三百多套房源，全部是刚需户型，性价比高。而且我们的项目所处地理位置优越，正好也是合浦西门江的中心地带，小区配套设施也比较完善。不过最多的还是离不开我们整个销售团队的努力。我们的销售团队专业素质、职业素质高，同事们都非常敬业，面对客户都耐心讲解，这是我们取得成功的关键。

小编：欧景花园取得的好成绩，与我们销售人员是分不开的，那您在销售的过程中，有什么经验与我们同行分享的。
包经理：首先要有目标，有了目标才会坚持做下去，与大家分享最重要的一个经验就是，先推销自己，后推销产品。当客户认可、相信你的时候，产品就容易销售，所以，一定要先过自己这一关，让自己够专业，客户才信得过你。