广西南宁楼盘打折背后藏玄机

火嘴 · 发表于 2012-9-14 01:14

随着房地产调控的延续，近期南宁各大楼盘打折之声依然不绝于耳，特别是一些楼盘推出超低折扣，让许多消费者兴奋不已跃跃欲试。然而，人们可能不知道：有些楼盘所谓的低折扣背后，隐藏着种种玄机，一不小心可能就被“忽悠”了。广西南宁楼盘打折背后实则暗藏玄机。
　　买“打折”盘提防“原价”虚高东莞租房网　　某楼盘的销售人员给记者计算了一套单位，其折扣为：11000×88折×98折×99折(按揭)，这样算下来，每平方米就比原价少了1000多元。这样的折扣显然能勾起购房者的购买欲望。不过，记者发现，该楼盘让利后的均价涨了，对比之前的折扣和价格，“打折”后的房价不降反升。
　　记者了解到，在新一轮楼市调控压力下，一些房地产商以打折抢占市场，超出以往的低折扣似乎释放出市场骤变的讯号。其实，一些楼盘打出的超低折扣的广告，只是为了吸引购房者眼球，是摇旗呐喊“假降暗升”的营销诡计，还有些楼盘虽然确实是真心实意的降价，但往往在折扣前给扣上了不同的条件。
　　如去年年底，南宁某楼盘为了促销，曾打出这样一则广告：认购期间可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”优惠。根据一番换算不难发现，最低可以打至8.58折。
　　这句广告语中为何有那么多的乘号呢？想必有经验的购房者已经看出了一些名堂，每个乘号意味着一项条件。如果要享受到最低的8.58折，只有满足所有的条件。实际情形的确如此，据了解，该楼盘设定享受最低折扣的条件是一次性付款。这对于一般的投资者来说，动辄掏出百余万元，实在是有些为难，因此很多购房者只能望“折”兴叹。
　　“超低折”房品相差房源少东莞二手房网　　记者日前在某楼盘现场看到，一位客户很生气地质问置业顾问：“为什么广告上说的折扣是85折，现在却说85折的户型没有了？”这位李姓女士随后告诉记者：“这个项目去年开盘才6000多元每平方米，虽然我也知道现在价格涨了，但我不能接受开发商用这样的方式招揽购房者。从看到广告到来售楼部看房，仅仅不到2天时间，广告上的折扣就没有了。”随即王女士掏出手机，“上面写的很清楚花园洋房85折，但是我现在去看却只有高层，而且户型也不多了，8300元/平方米的均价还是折后的。
　　有业内人士透露，不少楼盘打出的“超低折”往往只是一种噱头，不但房源少，而且一般都是楼层不好，品相差，性价比偏低的劣质房源，之所以这么做一方面可以带动楼盘销售，制造楼市回暖假象，另一方面则能够迅速处理掉劣质楼盘，回收现金，与此同时那些楼层，户型，品相均好的优质楼盘则被保留下来了，只要楼市一旦回暖，这些优质房源则可以以更高的价格迅速出售，为公司赚取更高的利润。开发商制造“假降价”的局面则主要是为了打破观望气氛，改观被动局面，吸引有效的购买力。
　　多收集信息谨防被忽悠
　　某房地产营销代理公司的陈总向记者透露，折扣，其实是给客户的心理安慰。在销售之前，发展商已经对实际收入有充分预期，就算给客户全部的折扣，都不会影响到这个预期，因此，在做前期价格表的时候就得将所有折扣返到价格里。不同阶段推出新折扣优惠，在此之前往往都要将新折扣返到价格上去，实际就是换汤不换药。遇到重大节日如国庆节，发展商往往也会推出各种五花八门的优惠，这个时候发展商给到客户表面上的感觉是不会提价，实际上你也不可能享受到前期一样的优惠价格。发展商是不会做亏本生意的，给你两个点的折扣，它往往会预先返3个点到价格里。销售过程中，折扣具体如何调整，具有较高的艺术，时机的把握，点数的多少，及以什么名义推出等，都需要负责营销的人员充分调研市场和客户购买心理，并对市场趋势及客户心理有较准确的拿捏，才能有效促进销售。
　　羊毛出在羊身上，买的永远没有卖的精！对购房客户来讲，买房之前，一定要清楚自己的经济承受能力，对楼盘价格有个心理价位，切勿冲着折扣而去，更不要被营销折扣给忽悠了。所谓的房价打折下降，其实很多是一个烟幕弹，一幕精心策划、导演的房价忽悠术！