一个17岁售楼小姐的私房日记:卖楼第一件事是卖自己

庄纯

      购房者经常会在网上看到关于售楼小姐的提供的买房攻略，告诉你哪些地段的房子坚决不能卖，但是那些都是很粗略的建议，在实际购房中并不能起到很大的作用。

      近日，一个17岁售楼小姐的私房日记曝光，曝光了一些购房的内幕，从日记中我们也可以得出一些购房方面的方法和策略。

      在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。售楼先生西装革履是标准配置，售楼小姐的穿着可以略微随便一些，但素颜卖楼很明显是非主流的行为。如果你的装扮真的够“低调”，哪怕你的同事没有提醒你，你的客户也会很快用眼神提醒你。
      如今的楼盘销售，已不像早年那样拿一份户型图和价目表就可以包打天下了，必要的时候，ipad也可以是充充门面的好武器，但洗得发白的牛仔裤已经出卖了我。看来，卖楼的第一件事不是卖房子，而是“卖自己”——推销自己。


任何提高业绩的方法都可以用
      “所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行，很不习惯，业绩压力那么大，很快自己就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”
      干这一行，“潜规则”、“不习惯”，是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。理论上，能把房子卖好，就能卖好一切东西——这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。



客户十有八九都是托
      要想卖楼先要摸清客户的心理，最常用的手段就是开盘把好单位先留起来，差一点的单位先低价推售，等市场炒旺了
      再高价推好单位，先买的人觉得自己得了甜头，后买的也心甘情愿掏钱。楼市不好的时候，通常会请些“托”来排队跑龙套制造紧张气氛，总而言之就是要给买楼的人制造压力，让他们觉得房子太好卖了，不赶紧出手就没了。
      开盘通常都有几百号上千号的认筹量，其实能有个三五成是真的客户就不错了。我一个同事，跟每个客户都说开卖那天要通宵排队才能买到楼，还介绍民工给客户代替排队，结果开盘前一天晚上真有一大串长队，其实里面都是他自己介绍来的民工。


售楼部的潜规则可以出一本书
      千万别信现场的销控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有现场的销售经理才能掌握。
      类似的售楼“策略”太多了，要是把售楼部的潜规则都写出来，“估计可以出一本书”。这当做荣耀，因为，站在他们身后的开发商才是一切游戏规则最终的操盘手。


从这些日记我们可以看出：

1.购房时不一定非要找漂亮的、能说会道的售楼小姐，这些人会把你忽悠的不知东南西北。找个朴实的新手，你还可以从中发现该楼盘的缺点，以便决定是否购买。
2.开发商的开盘活动不要全信，说不定一大堆的购房者里只有你自己才是真正的购房者，其他人都是托。
3.销售现场的销控表都是假的，看到了就不要当真。

蓝色屠龙刀

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